JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT 2782-4586 2949-1851 106496 10.26118/2782-4586.2025.19.20.005 Научные статьи SCIENTIFIC ARTICLES Научные статьи Seasonality Management in Tourist Flows: Bundles, Events, and Loading Управление сезонностью в турпотоках: бандлы, событийность и загрузка Попов Владислав Станиславович Popov Vladislav Stanislavovich Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова Platov South-Russian State Polytechnic University 17 11 2025 17 11 2025 8 381 386 11 11 2025 https://zhpi.ru/en/nauka/article/106496/view

Статья рассматривает управление сезонностью как финансово-операционную систему на уровне направления. Показано, как прогноз «несвязанного» спроса, оркестрация мощности транспорта, размещения и объектов, а также дизайн бандлов и событийного календаря переводятся в рост RevPAR (выручка на доступный номер) и GOPPAR (валовая прибыль на доступный номер). Предлагаются правила допуска спроса — LOS (длительность проживания), CTA/CTD (закрытие заезда/выезда), овербукинг по вероятностям — и канальная дисциплина с «заборами» и паритетом цен. Подчёркнута роль RMS (системы управления доходами) и DMO (организации по управлению направлением) в причинной валидации решений (гео-A/B, разность-в-разностях) и операционной координации «банков волн». Практический вывод: пики монетизируются без перегрева инфраструктуры, межсезонье наполняется пакетами и событиями, а портфель мер стабильно повышает маржу и качество опыта гостя. Метрики и дисциплина процессов делают эффект воспроизводимым и видимым в отчётах.

The article examines seasonality management as a destination-level financial and operational system. It shows how uncoupled demand forecasting, transport, accommodation and facility capacity orchestration, and bundle and event calendar design translate into RevPAR (revenue per available room) and GOPPAR (gross profit per available room) growth. Demand tolerance rules are proposed — LOS (length of stay), CTA/CTD (closed arrival/departure date), probability overbooking — and channel discipline with fences and price parity. The role of RMS (revenue management system) and DMO (destination management organization) in causal decision validation (geo-A/B, difference-in-differences) and operational coordination of wave banks is emphasized. The practical conclusion: peaks are monetized without overheating the infrastructure, the off-season is filled with packages and events, and the portfolio of measures steadily increases margins and the quality of the guest experience. Metrics and process discipline make the effect repeatable and visible in reports.

 сезонность бандлы событийный календарь RevPAR GOPPAR LOS CTA/CTD RMS DMO овербукинг канальный микс причинная валидация seasonality bundles event calendar RevPAR GOPPAR LOS CTA/CTD RMS DMO overbooking channel mix causal validation

Канчер, Е. В. Увеличение дохода отеля с помощью управления продажами службы организации питания / Е. В. Канчер, М. О. Диденко // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. – 2023. – № 7. – С. 30-32 Kancher, E. V. Uvelichenie dohoda otelya s pomosch'yu upravleniya prodazhami sluzhby organizacii pitaniya / E. V. Kancher, M. O. Didenko // Konkurentosposobnost' v global'nom mire: ekonomika, nauka, tehnologii. – 2023. – № 7. – S. 30-32 Панферова, Д. Р. Система управления доходами в отеле / Д. Р. Панферова // Актуальные вопросы развития сферы физической культуры и спорта, туризма и гостеприимства : Материалы научно-практической конференции, Екатеринбург, 28 апреля 2023 года. – Екатеринбург: [б.и.], 2023. – С. 149-156 Panferova, D. R. Sistema upravleniya dohodami v otele / D. R. Panferova // Aktual'nye voprosy razvitiya sfery fizicheskoy kul'tury i sporta, turizma i gostepriimstva : Materialy nauchno-prakticheskoy konferencii, Ekaterinburg, 28 aprelya 2023 goda. – Ekaterinburg: [b.i.], 2023. – S. 149-156 Киселева, И. А. Моделирование прогнозирования спроса на рынке туристических услуг / И. А. Киселева, А. М. Трамова // Интернет-журнал Науковедение. – 2013. – № 6(19). – С. 42 Kiseleva, I. A. Modelirovanie prognozirovaniya sprosa na rynke turisticheskih uslug / I. A. Kiseleva, A. M. Tramova // Internet-zhurnal Naukovedenie. – 2013. – № 6(19). – S. 42 Кондрашова, И. В. Потенциал бизнес-туризма в России / И. В. Кондрашова, Т. В. Дорожкина // Форум молодых ученых. – 2018. – № 7(23). – С. 533-536 Kondrashova, I. V. Potencial biznes-turizma v Rossii / I. V. Kondrashova, T. V. Dorozhkina // Forum molodyh uchenyh. – 2018. – № 7(23). – S. 533-536 Целых, Т. Н. Динамическое ценообразование в системе управления доходом отеля / Т. Н. Целых // Экономические и гуманитарные науки. – 2021. – № 8(355). – С. 110-118 Celyh, T. N. Dinamicheskoe cenoobrazovanie v sisteme upravleniya dohodom otelya / T. N. Celyh // Ekonomicheskie i gumanitarnye nauki. – 2021. – № 8(355). – S. 110-118 Грызнова, А. Д. Предпосылки использования динамического ценообразования в отелях Южного региона / А. Д. Грызнова // Проблемы и перспективы развития туризма в Южном федеральном округе / Севастопольский экономико-гуманитарный институт (филиал) ФГОАУ ВО «Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского». – Симферополь : Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, 2019. – С. 105-109 Gryznova, A. D. Predposylki ispol'zovaniya dinamicheskogo cenoobrazovaniya v otelyah Yuzhnogo regiona / A. D. Gryznova // Problemy i perspektivy razvitiya turizma v Yuzhnom federal'nom okruge / Sevastopol'skiy ekonomiko-gumanitarnyy institut (filial) FGOAU VO «Krymskiy federal'nyy universitet imeni V.I. Vernadskogo». – Simferopol' : Krymskiy federal'nyy universitet im. V.I. Vernadskogo, 2019. – S. 105-109 Черноморец, А. Б. Оптимизация доходов гостиничного предприятия: система Revenue Management и стратегии ценообразования / А. Б. Черноморец // Глобальный научный потенциал. – 2024. – № 11-1(164). – С. 219-223 Chernomorec, A. B. Optimizaciya dohodov gostinichnogo predpriyatiya: sistema Revenue Management i strategii cenoobrazovaniya / A. B. Chernomorec // Global'nyy nauchnyy potencial. – 2024. – № 11-1(164). – S. 219-223 Литовченко, Г. С. Искусственный интеллект как ключевой маркетинговый инструмент в индустрии гостеприимства / Г. С. Литовченко // Тезисы докладов LII научной конференции студентов и молодых ученых вузов Южного федерального округа : Материалы конференции, Краснодар, 01 февраля – 30 2025 года. – Краснодар: Кубанский государственный университет физической культуры, спорта и туризма, 2025. – С. 360-362 Litovchenko, G. S. Iskusstvennyy intellekt kak klyuchevoy marketingovyy instrument v industrii gostepriimstva / G. S. Litovchenko // Tezisy dokladov LII nauchnoy konferencii studentov i molodyh uchenyh vuzov Yuzhnogo federal'nogo okruga : Materialy konferencii, Krasnodar, 01 fevralya – 30 2025 goda. – Krasnodar: Kubanskiy gosudarstvennyy universitet fizicheskoy kul'tury, sporta i turizma, 2025. – S. 360-362