JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT 2782-4586 2949-1851 113491 10.26118/2782-4586.2025.76.62.057 Научные статьи SCIENTIFIC ARTICLES Научные статьи Psychological aspects of forming horizontal integration strategies of small business entities Психологические аспекты формирования стратегий горизонтального объединения субъектов малого бизнеса Косоногова Екатерина Сергеевна Kosonogova Ekaterina Sergeevna ekaterina.koc@mail.ru

кандидат экономических наук;

candidate of economic sciences;

 Санкт-Петербургский государственный лесотехнический университет им. С. М. Кирова St. Petersburg State Forest Technical University 31 12 2025 31 12 2025 9 16 19 01 2026 https://zhpi.ru/en/nauka/article/113491/view

В статье рассматриваются психологические аспекты формирования стратегий горизонтального объединения субъектов малого бизнеса в контексте их устойчивого развития. Показано, что в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости экономической среды механизмы кооперации выступают важным инструментом расширения рыночных возможностей и снижения рисков для малого бизнеса. Особое внимание уделено роли психологических характеристик руководителей и собственников, включая установки на автономность, восприятие риска, ценностные ориентации и уровень доверия, в процессах стратегического выбора и межфирменного взаимодействия. Обоснована необходимость учёта данных факторов при разработке управленческих и проектных подходов к формированию горизонтальных объединений субъектов малого бизнеса.

The article analyzes the psychological aspects of forming strategies for horizontal integration of small business entities in the context of their sustainable development. It is shown that under conditions of limited resources, high uncertainty of the external environment, and increasing competitive pressure, cooperative mechanisms become an important tool for expanding market opportunities and reducing entrepreneurial risks. Attention is paid to the role of psychological characteristics of owners and managers, including attitudes toward autonomy, risk perception, value orientations, trust, and cognitive differences, in strategic decision-making and inter-firm interaction. It is argued that these factors significantly influence the stability, depth, and effectiveness of horizontal business associations. The study substantiates the need to incorporate psychological factors into managerial and project-based approaches to the design and regulation of horizontal cooperation among small businesses, as well as into support programs and analytical models aimed at fostering their long-term development.

 малый бизнес горизонтальное объединение стратегия психологические факторы предпринимательское поведение межфирменное взаимодействие small business horizontal integration strategy psychological factors entrepreneurial behavior inter-firm cooperation

Артемьева Е. Ю. Основы психологии субъективной семантики. М.: Наука: Смысл, 1999. 350 с. Artem'eva E. Yu. Osnovy psihologii sub'ektivnoy semantiki. M.: Nauka: Smysl, 1999. 350 s. Кирюхин, К. А. Психологические аспекты принятия решений в бизнесе: как эмоции и психология влияют на корпоративное управление / К. А. Кирюхин // Государственное управление и менеджмент: Сборник научных трудов по результатам Всероссийской научно-практической конференции. В 3-х томах, Нижний Новгород, 15 декабря 2023 года. – Нижний Новгород: Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, 2024. – С. 236–238. – EDN GGEJCU. Kiryuhin, K. A. Psihologicheskie aspekty prinyatiya resheniy v biznese: kak emocii i psihologiya vliyayut na korporativnoe upravlenie / K. A. Kiryuhin // Gosudarstvennoe upravlenie i menedzhment: Sbornik nauchnyh trudov po rezul'tatam Vserossiyskoy nauchno-prakticheskoy konferencii. V 3-h tomah, Nizhniy Novgorod, 15 dekabrya 2023 goda. – Nizhniy Novgorod: Rossiyskaya akademiya narodnogo hozyaystva i gosudarstvennoy sluzhby pri Prezidente RF, 2024. – S. 236–238. – EDN GGEJCU. Мерзляк, А. В. Влияние психотипа руководителя на его личную и бизнес-стратегию / А. В. Мерзляк // Современные психотехнологии в управлении, политике, бизнесе, образовании и искусстве: Материалы Четвертой Международной научно-практической конференции, Москва, 01–02 июня 2023 года. – Москва: Общество с ограниченной ответственностью "Русайнс", 2024. – С. 363–372. – EDN EZGVEP. Merzlyak, A. V. Vliyanie psihotipa rukovoditelya na ego lichnuyu i biznes-strategiyu / A. V. Merzlyak // Sovremennye psihotehnologii v upravlenii, politike, biznese, obrazovanii i iskusstve: Materialy Chetvertoy Mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferencii, Moskva, 01–02 iyunya 2023 goda. – Moskva: Obschestvo s ogranichennoy otvetstvennost'yu "Rusayns", 2024. – S. 363–372. – EDN EZGVEP. Мозг человека и многозначность когнитивной информации: конвергентный подход / Т. В. Черниговская, В. М. Аллахвердов, А. Д. Коротков [и др.] // Вестник Санкт-Петербургского университета. Философия и конфликтология. – 2020. – Т. 36, № 4. – С. 675–686. – DOI 10.21638/spbu17.2020.406. – EDN CMONMI. Mozg cheloveka i mnogoznachnost' kognitivnoy informacii: konvergentnyy podhod / T. V. Chernigovskaya, V. M. Allahverdov, A. D. Korotkov [i dr.] // Vestnik Sankt-Peterburgskogo universiteta. Filosofiya i konfliktologiya. – 2020. – T. 36, № 4. – S. 675–686. – DOI 10.21638/spbu17.2020.406. – EDN CMONMI. Подкалюк, Е. А. Психологические аспекты принятия управленческого решения / Е. А. Подкалюк // Актуальные проблемы педагогики и психологии. – 2023. – Т. 4, № 7. – С. 43–49. – EDN EKGWKC. Podkalyuk, E. A. Psihologicheskie aspekty prinyatiya upravlencheskogo resheniya / E. A. Podkalyuk // Aktual'nye problemy pedagogiki i psihologii. – 2023. – T. 4, № 7. – S. 43–49. – EDN EKGWKC. Попова, Н. В. Взаимосвязь между психологическими характеристиками предпринимателя и масштабом его бизнеса / Н. В. Попова // Национальное здоровье. – 2024. – № 3. – С. 65–69. – DOI 10.24412/2412–9062-2024-3-15. – EDN OAPPUE. Popova, N. V. Vzaimosvyaz' mezhdu psihologicheskimi harakteristikami predprinimatelya i masshtabom ego biznesa / N. V. Popova // Nacional'noe zdorov'e. – 2024. – № 3. – S. 65–69. – DOI 10.24412/2412–9062-2024-3-15. – EDN OAPPUE. Попова, Н. В. Личностные факторы предпринимательской деятельности с разными организационно-экономическими результатами: специальность 19.00.01 "Общая психология, психология личности, история психологии»: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук / Попова Наталья Владимировна. – Краснодар, 2011. – 22 с. – EDN QHPPMT. Popova, N. V. Lichnostnye faktory predprinimatel'skoy deyatel'nosti s raznymi organizacionno-ekonomicheskimi rezul'tatami: special'nost' 19.00.01 "Obschaya psihologiya, psihologiya lichnosti, istoriya psihologii»: avtoreferat dissertacii na soiskanie uchenoy stepeni kandidata psihologicheskih nauk / Popova Natal'ya Vladimirovna. – Krasnodar, 2011. – 22 s. – EDN QHPPMT. Тищенко, Н. А. Особенности когнитивной сферы сотрудников сферы малого бизнеса с различным восприятием своего предприятия / Н. А. Тищенко // International Journal of Medicine and Psychology. – 2023. – Т. 6, № 1. – С. 107–112. – EDN UPTNKP. Tischenko, N. A. Osobennosti kognitivnoy sfery sotrudnikov sfery malogo biznesa s razlichnym vospriyatiem svoego predpriyatiya / N. A. Tischenko // International Journal of Medicine and Psychology. – 2023. – T. 6, № 1. – S. 107–112. – EDN UPTNKP. Rambe P., Makhalemele N. Relationship between managerial competencies of owners /Managers of emerging technology firms and business performance: A conceptual framework of internet cafés performance in South Africa / Rambe P., Makhalemele N. [Электронный ресурс] // Research Gate: [сайт]. - URL: https://www.researchgate.net/publication/297892187_Relationship_Between_Managerial_Competencies_Of_Owners_Managers_Of_Emerging_Technology_Firms_And_Business_Performance_A_Conceptual_Framework_Of_Internet_Caf_Performance_In_South_Africa (дата обращения: 12.12.2025) Rambe P., Makhalemele N. Relationship between managerial competencies of owners /Managers of emerging technology firms and business performance: A conceptual framework of internet cafés performance in South Africa / Rambe P., Makhalemele N. [Elektronnyy resurs] // Research Gate: [sayt]. - URL: https://www.researchgate.net/publication/297892187_Relationship_Between_Managerial_Competencies_Of_Owners_Managers_Of_Emerging_Technology_Firms_And_Business_Performance_A_Conceptual_Framework_Of_Internet_Caf_Performance_In_South_Africa (data obrascheniya: 12.12.2025) Simic J., Runic M. The Relationship Between Personality Traits and Managers' Leadership Styles / Simic J., Runic M. [Электронный ресурс] // Research Gate: [сайт]. - URL: https://www.researchgate.net/publication/320587996_The_Relationship_Between_Personality_Traits_and_Managers_Leadership_Styles (дата обращения: 10.12.2025). Simic J., Runic M. The Relationship Between Personality Traits and Managers' Leadership Styles / Simic J., Runic M. [Elektronnyy resurs] // Research Gate: [sayt]. - URL: https://www.researchgate.net/publication/320587996_The_Relationship_Between_Personality_Traits_and_Managers_Leadership_Styles (data obrascheniya: 10.12.2025).