JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT

2782-4586 2949-1851

94426

10.26118/2782-4586.2024.93.73.058

Научные статьи

SCIENTIFIC ARTICLES

Научные статьи

Strategic approaches to sales in the context of economic sanctions

Стратегические подходы к продажам в условиях экономических санкций

Зиновьев

Василий Александрович

Zinoviev

Vasily Alexandrovich

Московская международная академия Москва Россия Moscow International Academy Moscow Russian Federation

08 02 2025

9 278 282 30 01 2025

https://zhpi.ru/en/nauka/article/94426/view

Статья посвящена анализу влияния экономических санкций на бизнес и стратегиям адаптации компаний к новым рыночным условиям. Рассматриваются основные аспекты санкционной политики, включая ограничения на торговлю, инвестиции и финансы, а также их влияние на цепочки поставок, маркетинг и взаимодействие с клиентами. Описаны ключевые подходы к адаптации бизнеса, такие как локализация производства, диверсификация каналов сбыта, цифровизация процессов, использование аналитических инструментов и стратегических партнёрств. Особое внимание уделяется важности гибкости, инновационного мышления и готовности к изменениям для устойчивого развития компаний в условиях нестабильности. Сделан вывод о том, что кризисы могут стать катализатором для новых идей, укрепления конкурентоспособности и долгосрочного роста бизнеса. Подчёркивается, что успешные компании, реализующие инновационные стратегии, могут не только выжить в условиях санкций, но и создать конкурентные преимущества, предвосхищая будущие изменения и тренды.

. The article is devoted to the analysis of the impact of economic sanctions on business and the strategies of companies' adaptation to new market conditions. The main aspects of the sanctions policy, including restrictions on trade, investment and finance, as well as their impact on supply chains, marketing and customer interaction, are considered. Key approaches to business adaptation are described, such as localization of production, diversification of sales channels, digitalization of processes, use of analytical tools and strategic partnerships. Special attention is paid to the importance of flexibility, innovative thinking and willingness to change for the sustainable development of companies in an unstable environment. It is concluded that crises can become a catalyst for new ideas, strengthening competitiveness and long-term business growth. It is emphasized that successful companies implementing innovative strategies can not only survive in the face of sanctions, but also create competitive advantages, anticipating future changes and trends.

экономические санкции локализация цифровизация адаптация цепочки поставок инновации бизнес-модель устойчивое развитие

economic sanctions localization digitalization adaptation supply chains innovation business model sustainable development

Тонконог В.В., Конфино К.В. Экономические санкции против Российской Федерации: причины и последствия // Вестник государственного морского университета имени адмирала Ф.Ф. Ушакова. – 2020. – № 3(32). – С. 56-61.

Tonkonog V.V., Konfino K.V. Ekonomicheskie sankcii protiv Rossiyskoy Federacii: prichiny i posledstviya // Vestnik gosudarstvennogo morskogo universiteta imeni admirala F.F. Ushakova. – 2020. – № 3(32). – S. 56-61.

Санкции в отношении российских физических и юридических лиц по инициаторам / [Электрон.ресурс] // URL:https://x-compliance.ru/statistics?ysclid=m5ny6tvs15736433074 (дата обращения 04.01.2025 г.)

Sankcii v otnoshenii rossiyskih fizicheskih i yuridicheskih lic po iniciatoram / [Elektron.resurs] // URL:https://x-compliance.ru/statistics?ysclid=m5ny6tvs15736433074 (data obrascheniya 04.01.2025 g.)

Моисеенкова С.В., Тонконог В.В. Параллельный импорт и другие экономические меры как ответ на санкции против России // Вестник государственного морского университета имени адмирала Ф.Ф. Ушакова. – 2023. – № 4(45). – С. 72-74.

Moiseenkova S.V., Tonkonog V.V. Parallel'nyy import i drugie ekonomicheskie mery kak otvet na sankcii protiv Rossii // Vestnik gosudarstvennogo morskogo universiteta imeni admirala F.F. Ushakova. – 2023. – № 4(45). – S. 72-74.

Сергеев Л.И., Сергеев Д.Л. Проблемы антисанкционного воспроизводства общественного продукта // Вестник университета. – 2023. – № 4. – С. 128-137.

Sergeev L.I., Sergeev D.L. Problemy antisankcionnogo vosproizvodstva obschestvennogo produkta // Vestnik universiteta. – 2023. – № 4. – S. 128-137.

Адаев Б.М., Пономарева В.В. Пути адаптации российской экономики к санкциям // Актуальные проблемы экономики и права : сборник трудов. – Киров: Межрегиональный центр инновационных технологий в образовании, 2023. – С. 5-15.

Adaev B.M., Ponomareva V.V. Puti adaptacii rossiyskoy ekonomiki k sankciyam // Aktual'nye problemy ekonomiki i prava : sbornik trudov. – Kirov: Mezhregional'nyy centr innovacionnyh tehnologiy v obrazovanii, 2023. – S. 5-15.

Комарова А.А. Потребительские тренды россиян в кризисных условиях // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2022. – Т. 12, № 3-1. – С. 188-196.

Komarova A.A. Potrebitel'skie trendy rossiyan v krizisnyh usloviyah // Ekonomika: vchera, segodnya, zavtra. – 2022. – T. 12, № 3-1. – S. 188-196.

Климова М.М., Садчиков И.В. Развитие торгового предприятия в условиях санкций // Управление. Бизнес. Власть. – 2016. – № 1(10). – С. 125-128.

Klimova M.M., Sadchikov I.V. Razvitie torgovogo predpriyatiya v usloviyah sankciy // Upravlenie. Biznes. Vlast'. – 2016. – № 1(10). – S. 125-128.

Мачек М.И., Тонконог В.В. Логистические риски в условиях санкций // Вестник государственного морского университета имени адмирала Ф.Ф. Ушакова. – 2024. – № 3(48). – С. 68-70.

Machek M.I., Tonkonog V.V. Logisticheskie riski v usloviyah sankciy // Vestnik gosudarstvennogo morskogo universiteta imeni admirala F.F. Ushakova. – 2024. – № 3(48). – S. 68-70.

Журавлева О.В., Королевских В.А. Оптимизация цепей поставок в условиях санкционного давления//Актуальные вопросы современной экономики. 2022.- №6. С.233-235

Zhuravleva O.V., Korolevskih V.A. Optimizaciya cepey postavok v usloviyah sankcionnogo davleniya//Aktual'nye voprosy sovremennoy ekonomiki. 2022.- №6. S.233-235