JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT 2782-4586 2949-1851 106440 10.26118/2782-4586.2025.53.36.092 Научные статьи SCIENTIFIC ARTICLES Научные статьи Omnichannel model in FMCG: unit-economics of transition from offline to online Омниканальная модель в FMCG: unit-экономика перехода из офлайна в онлайн Король Макар Иванович Korol' Makar Ivanovich Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова Platov South-Russian State Polytechnic University 17 11 2025 17 11 2025 8 321 325 10 11 2025 https://zhpi.ru/en/nauka/article/106440/view

Статья рассматривает омниканальный переход сетей и производителей товаров повседневного спроса (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) с точки зрения unit-экономики. На базе операционных данных сопоставляются три формата исполнения — отбор в действующем магазине, микроузел (дарк-стор) и централизованный склад — с учётом сборки, упаковки, «последней мили», возвратов и платёжных комиссий. Показано, что при высокой плотности адресов и заметной доле самовывоза микроузлы снижают полную стоимость заказа и порог безубыточности среднего чека; в «растянутых» районах нужен гибрид с самовывозом и широкими слотами. Экономический результат определяют дизайн временных окон, правила эквивалентных замен и дисциплина обратной логистики. Предложена практическая рамка настройки порогов, радиусов и долей самовывоза, позволяющая удерживать вкладную маржу без капиталоёмкой автоматизации и снижать риск каннибализации офлайна

The article examines the omnichannel transition of fast moving consumer goods (FMCG) chains and manufacturers from the point of view of unit economics. Three fulfillment formats are compared based on operational data — picking in an existing store, a micro-node (dark store), and a centralized warehouse — taking into account assembly, packaging, the "last mile", returns, and payment commissions. It is shown that with a high address density and a significant share of pickup, micro-nodes reduce the total order cost and the break-even point of the average check; in "stretched" areas, a hybrid with pickup and wide slots is needed. The economic result is determined by the design of time windows, equivalent replacement rules, and reverse logistics discipline. A practical framework for setting thresholds, radii, and shares of pickup is proposed, which allows maintaining the contribution margin without capital-intensive automation and reducing the risk of offline cannibalization.

 омниканальная модель товары повседневного спроса unit-экономика микроузлы дарк-сторы последняя миля самовывоз временные окна правила замен вкладная маржа omnichannel model fast moving consumer goods unit economy micro-hubs dark stores last mile pickup time windows substitution rules contribution margin

Фазилова, В. А. Омниканальная модель развития fashion ритейла - современный подход к управлению финансовым состоянием компаний отрасли / В. А. Фазилова // Финансовый неофутуризм - 100 лет теории и практики управления : материалы 9-й международной научно-практической конференции, Москва, 12–14 декабря 2019 года / Государственный университет управления. – Москва: Государственный университет управления, 2019. – С. 155-158 Fazilova, V. A. Omnikanal'naya model' razvitiya fashion riteyla - sovremennyy podhod k upravleniyu finansovym sostoyaniem kompaniy otrasli / V. A. Fazilova // Finansovyy neofuturizm - 100 let teorii i praktiki upravleniya : materialy 9-y mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferencii, Moskva, 12–14 dekabrya 2019 goda / Gosudarstvennyy universitet upravleniya. – Moskva: Gosudarstvennyy universitet upravleniya, 2019. – S. 155-158 Санникова, К. А. Теоретические аспекты перехода компаний розничной торговли от мультиканальной к омниканальной модели / К. А. Санникова, Е. В. Шевякова // Modern Science. – 2020. – № 6-1. – С. 187-197 Sannikova, K. A. Teoreticheskie aspekty perehoda kompaniy roznichnoy torgovli ot mul'tikanal'noy k omnikanal'noy modeli / K. A. Sannikova, E. V. Shevyakova // Modern Science. – 2020. – № 6-1. – S. 187-197 Парфенов, А. В. Логистические императивы формирования омниканальной модели оптовой торговли / А. В. Парфенов, В. В. Ткач // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2020. – № 2(122). – С. 116-121 Parfenov, A. V. Logisticheskie imperativy formirovaniya omnikanal'noy modeli optovoy torgovli / A. V. Parfenov, V. V. Tkach // Izvestiya Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta. – 2020. – № 2(122). – S. 116-121 Ярцев, М. М. Потенциал омниканальной модели в построении взаимодействия с клиентами сетевых торговых предприятий / М. М. Ярцев // Реформы в России и проблемы управления - 2023 : Материалы 38-й Всероссийской научной конференции молодых ученых, Москва, 12–13 апреля 2023 года. – Москва: Государственный университет управления, 2023. – С. 131-135 Yarcev, M. M. Potencial omnikanal'noy modeli v postroenii vzaimodeystviya s klientami setevyh torgovyh predpriyatiy / M. M. Yarcev // Reformy v Rossii i problemy upravleniya - 2023 : Materialy 38-y Vserossiyskoy nauchnoy konferencii molodyh uchenyh, Moskva, 12–13 aprelya 2023 goda. – Moskva: Gosudarstvennyy universitet upravleniya, 2023. – S. 131-135 Набиуллин, А. С. UNIT-экономика как показатель эффективности бизнеса / А. С. Набиуллин, Р. С. Зарипова // Наука Красноярья. – 2020. – Т. 9, № 3-3. – С. 85-89 Nabiullin, A. S. UNIT-ekonomika kak pokazatel' effektivnosti biznesa / A. S. Nabiullin, R. S. Zaripova // Nauka Krasnoyar'ya. – 2020. – T. 9, № 3-3. – S. 85-89 Кренева, С. Г. UNIT-экономика как инструмент принятия решений / С. Г. Кренева, Т. А. Лежнина // Инновационное развитие экономики. – 2019. – № 6(54). – С. 120-129 Kreneva, S. G. UNIT-ekonomika kak instrument prinyatiya resheniy / S. G. Kreneva, T. A. Lezhnina // Innovacionnoe razvitie ekonomiki. – 2019. – № 6(54). – S. 120-129 Прохорова, О. Н. Unit-экономика на примере маркетинговых решений / О. Н. Прохорова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2020. – № 5. – С. 13-20 Prohorova, O. N. Unit-ekonomika na primere marketingovyh resheniy / O. N. Prohorova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2020. – № 5. – S. 13-20 Сухостав, Е. В. Модель комплекса омниканального маркетинга для организаций розничной торговли / Е. В. Сухостав, О. А. Козлова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019. – № 6. – С. 65-72 Suhostav, E. V. Model' kompleksa omnikanal'nogo marketinga dlya organizaciy roznichnoy torgovli / E. V. Suhostav, O. A. Kozlova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2019. – № 6. – S. 65-72