JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT 2782-4586 2949-1851 106495 10.26118/2782-4586.2025.24.24.004 Научные статьи SCIENTIFIC ARTICLES Научные статьи Dynamic Hotel Pricing: RevPAR and Forecast Accuracy Динамическое ценообразование в отелях: RevPAR и точность прогнозов Попов Владислав Станиславович Popov Vladislav Stanislavovich Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова Platov South-Russian State Polytechnic University 17 11 2025 17 11 2025 8 375 380 11 11 2025 https://zhpi.ru/en/nauka/article/106495/view

Статья рассматривает динамическое ценообразование как финансовую систему управления «скоропортящимся» номерным фондом. Мы связываем RevPAR (Revenue per Available Room, выручка на доступный номер) и GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room, валовая прибыль на доступный номер) с точностью прогноза спроса, вводя метрику «цена процента ошибки». Предложен иерархический прогноз с учётом OTB-pickup, событий и конкурентов, и решения по допуску спроса: пороги отказа (bid price)/EMSR, правила LOS/CTA/CTD и вероятностный овербукинг с «ценой walk». Показано, как канальный микс и «заборы» переводят номинальный ADR в «чистый» доход, а причинная валидация (гео-A/B) защищает цену от реактивного демпинга. Связка RMS с операцией номерного фонда и F&B снижает переменные издержки. Результат — устойчивый рост RevPAR/GOPPAR за счёт точной работы в узких окнах спроса.

The article considers dynamic pricing as a financial system for managing a “perishable” room stock. We link RevPAR (Revenue per Available Room) and GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room) with the accuracy of the demand forecast, introducing the metric “price of error percentage”. A hierarchical forecast is proposed taking into account OTB pickup, events and competitors, and decisions on demand admission: refusal thresholds (bid price)/EMSR, LOS/CTA/CTD rules and probabilistic overbooking with a “walk price”. It is shown how the channel mix and “fences” convert nominal ADR into “net” revenue, and causal validation (geo-A/B) protects the price from reactive dumping. Linking RMS with the room stock operation and F&B reduces variable costs. The result is sustainable growth in RevPAR/GOPPAR due to precise work in narrow demand windows.

 динамическое ценообразование; гостиницы; RevPAR; GOPPAR; ADR; OCC; прогноз спроса; WAPE; bias; OTB pickup; EMSR; bid price; LOS; CTA; CTD; овербукинг; канальный микс; OTA; RMS; F&B; MICE; «цена процента ошибки» dynamic pricing; hotels; RevPAR; GOPPAR; ADR; OCC; demand forecast; WAPE; bias; OTB pickup; EMSR; bid price; LOS; CTA; CTD; overbooking; channel mix; OTA; RMS; F&B; MICE; "error percentage price"

Целых, Т. Н. Динамическое ценообразование в системе управления доходом отеля / Т. Н. Целых // Экономические и гуманитарные науки. – 2021. – № 8(355). – С. 110-118 Celyh, T. N. Dinamicheskoe cenoobrazovanie v sisteme upravleniya dohodom otelya / T. N. Celyh // Ekonomicheskie i gumanitarnye nauki. – 2021. – № 8(355). – S. 110-118 Грызнова, А. Д. Предпосылки использования динамического ценообразования в отелях Южного региона / А. Д. Грызнова // Проблемы и перспективы развития туризма в Южном федеральном округе / Севастопольский экономико-гуманитарный институт (филиал) ФГОАУ ВО «Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского». – Симферополь : Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, 2019. – С. 105-109 Gryznova, A. D. Predposylki ispol'zovaniya dinamicheskogo cenoobrazovaniya v otelyah Yuzhnogo regiona / A. D. Gryznova // Problemy i perspektivy razvitiya turizma v Yuzhnom federal'nom okruge / Sevastopol'skiy ekonomiko-gumanitarnyy institut (filial) FGOAU VO «Krymskiy federal'nyy universitet imeni V.I. Vernadskogo». – Simferopol' : Krymskiy federal'nyy universitet im. V.I. Vernadskogo, 2019. – S. 105-109 Черноморец, А. Б. Оптимизация доходов гостиничного предприятия: система Revenue Management и стратегии ценообразования / А. Б. Черноморец // Глобальный научный потенциал. – 2024. – № 11-1(164). – С. 219-223 Chernomorec, A. B. Optimizaciya dohodov gostinichnogo predpriyatiya: sistema Revenue Management i strategii cenoobrazovaniya / A. B. Chernomorec // Global'nyy nauchnyy potencial. – 2024. – № 11-1(164). – S. 219-223 Литовченко, Г. С. Искусственный интеллект как ключевой маркетинговый инструмент в индустрии гостеприимства / Г. С. Литовченко // Тезисы докладов LII научной конференции студентов и молодых ученых вузов Южного федерального округа : Материалы конференции, Краснодар, 01 февраля – 30 2025 года. – Краснодар: Кубанский государственный университет физической культуры, спорта и туризма, 2025. – С. 360-362 Litovchenko, G. S. Iskusstvennyy intellekt kak klyuchevoy marketingovyy instrument v industrii gostepriimstva / G. S. Litovchenko // Tezisy dokladov LII nauchnoy konferencii studentov i molodyh uchenyh vuzov Yuzhnogo federal'nogo okruga : Materialy konferencii, Krasnodar, 01 fevralya – 30 2025 goda. – Krasnodar: Kubanskiy gosudarstvennyy universitet fizicheskoy kul'tury, sporta i turizma, 2025. – S. 360-362 Канчер, Е. В. Увеличение дохода отеля с помощью управления продажами службы организации питания / Е. В. Канчер, М. О. Диденко // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. – 2023. – № 7. – С. 30-32 Kancher, E. V. Uvelichenie dohoda otelya s pomosch'yu upravleniya prodazhami sluzhby organizacii pitaniya / E. V. Kancher, M. O. Didenko // Konkurentosposobnost' v global'nom mire: ekonomika, nauka, tehnologii. – 2023. – № 7. – S. 30-32 Панферова, Д. Р. Система управления доходами в отеле / Д. Р. Панферова // Актуальные вопросы развития сферы физической культуры и спорта, туризма и гостеприимства : Материалы научно-практической конференции, Екатеринбург, 28 апреля 2023 года. – Екатеринбург: [б.и.], 2023. – С. 149-156 Panferova, D. R. Sistema upravleniya dohodami v otele / D. R. Panferova // Aktual'nye voprosy razvitiya sfery fizicheskoy kul'tury i sporta, turizma i gostepriimstva : Materialy nauchno-prakticheskoy konferencii, Ekaterinburg, 28 aprelya 2023 goda. – Ekaterinburg: [b.i.], 2023. – S. 149-156 Киселева, И. А. Моделирование прогнозирования спроса на рынке туристических услуг / И. А. Киселева, А. М. Трамова // Интернет-журнал Науковедение. – 2013. – № 6(19). – С. 42 Kiseleva, I. A. Modelirovanie prognozirovaniya sprosa na rynke turisticheskih uslug / I. A. Kiseleva, A. M. Tramova // Internet-zhurnal Naukovedenie. – 2013. – № 6(19). – S. 42 Кондрашова, И. В. Потенциал бизнес-туризма в России / И. В. Кондрашова, Т. В. Дорожкина // Форум молодых ученых. – 2018. – № 7(23). – С. 533-536 Kondrashova, I. V. Potencial biznes-turizma v Rossii / I. V. Kondrashova, T. V. Dorozhkina // Forum molodyh uchenyh. – 2018. – № 7(23). – S. 533-536