В статье рассматриваются стратегические подходы к развитию торговли строительными материалами в условиях нарастающей цифровизации экономики и изменяющегося потребительского поведения. Выделены ключевые вызовы, стоящие перед отраслью, такие как волатильность спроса, усиление конкуренции со стороны электронных торговых площадок и рост логистических издержек. Обосновывается необходимость перехода от фрагментарной автоматизации к интегрированной архитектуре данных и сквозной аналитике для повышения эффективности. Представлены основные направления цифровой трансформации, включающие прогнозирование спроса, ролевое управление ассортиментом, динамическое ценообразование, оптимизацию логистики и запасов, а также развитие омниканальных моделей взаимодействия с клиентами. Подчеркнута значимость совместного планирования с производителями и формирования единого профиля клиента. Автором предложена поэтапная программа реализации стратегических изменений и организационных преобразований, направленных на повышение прозрачности процессов, устойчивости маржи и удовлетворенности клиентов. Результаты исследования могут быть применены руководителями торговых компаний, дистрибьюторами и производителями строительных материалов для формирования стратегий развития в цифровую эпоху.