сотрудник с 01.01.2016 по 01.01.2025
студент
В статье представлены теоретические и практические вопросы управления сбытом непродовольственный товаров, а именно мебельной отрасли. Проанализированы цели и задачи сбытовой деятельности: планирование ассортимента, логистика, каналы сбыта, минимизация возвратов. Акцент направлен на планово-аналитическую, коммерческую, логистическую и маркетинговую функции. Анализируются каналы сбыта отечественных производителей мебели. Представлены последствия влияния ухода зарубежных компаний и санкций на развитие отрасли, учитывая актуальность маркетплейсов. В заключительной части статьи представлен аргументированный вывод о необходимости внедрения гибридной модели сбыта (сочетание онлайн-каналов с офлайн-площадками) для эффективного управления продажами в мебельной отрасли.
непродовольственные товары, розничная торговля, сбытовая деятельность, торговое дело
1. ГОСТ Р 51303-2013. Официальный сайт. Торговля. Термины и определения (с Изменением №1, с Поправкой). [Электронный ресурс]. – URL: https://marsbbz.ru/wp-content/uploads/2020/10/gost-r-51303-2013-torgovlja.-terminy-i-opredelenija-s-izmeneniem-n-1-s-popravkoj_tekst.pdf (дата обращения 05.04.2026).
2. Федеральная служба государственной статистики. Официальный сайт. Ассортиментная структура непродовольственных товаров. [Электронный ресурс]. – URL: https://rosstat.gov.ru/statistics/roznichnayatorgovlya (дата обращения 14.04.2026).
3. «Smart Estet». Рекламное агентство. Официальный сайт. Топ 10 мебельных компаний в России. [Электронный ресурс] – URL: https://smart-estet.ru/articles/top-10-furniture-companies-in-Russia?ysclid=mniqm6vyt2170102132 (дата обращения 06.04.2026).
4. Хажеева, М. А. Трансформация институциональной структуры в цифровой реальности, влияние на благосостояние населения / М. А. Хажеева // Финансовый менеджмент. – 2025. – № 12. – С. 305-309. – EDN PTRNNV.
5. Портал участников потребительского рынка. Официальный сайт. Классификация мебели по Общероссийскому классификатору мебели. [Электронный ресурс] – URL: https://tgrt.ru/kazanmebel/5825125042 (дата обращения 06.04.2026).
6. «Точка продаж». B2B-медиаресурс. Официальный сайт. Непродовольственный ритейл. Импортозамещение в российской мебельной индустрии 2025. [Электронный ресурс] – URL: https://tpmag.ru/articles/neprodovolstvennyij-ritejl/trendy-importozamesheniya-v-mebelnyoy-industrii/ (дата обращения 10.04.2026).
7. «New Retail». B2B-портал о ритейле и розничной торговле. Официальный сайт. Встать на место под солнцем: смогли ли российские производители мебели заменить IKEA. [Электронный ресурс] – URL: https://new-retail.ru/business/vstat_na_mesto_pod_solntsem_smogli_li_rossiyskie_proizvoditeli_mebeli_zamenit_ikea/ (дата обращения 11.04.2026).
8. Астраханцева, А. С. Подходы к управлению современными направлениями развития информационной логистики / А. С. Астраханцева, А. А. Ковецкая // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 12-4(89). – С. 1104-1107. – EDN UQCVLW.
